CBIES AUTOMOTIF-Pelatihan Penjualan sane berorientasi Value
Napike semeton sampun naenin kilangan pesenan santukan lomba harga sane rendah?
Napike semeton naenin cemas santukan klien sane ngambel konfirmasi PO?
Sane pinih utama, napike semeton meled deal sane gelis antuk harga sane patut?
Mangda prasida muputang pikobet ring ajeng sane kapanggihin ring bisnis, Mr{0} Bob Bob Yan, manajer umum saking Hebei Sinostar, ngamargiang pelatihan penjualan sane dalem majeng ring makasami jadma ring semengan Jan{{1}nd, sane nlatarang arah antuk penjualan mangda prasida nincapang kualitas profesionalnyane.
Ring pangawit pelatihan, Bob ngawetuang pitaken dasar: Napi sane dados penjualan, lan napi sifat penjualan? Makudang-kudang timpal maosang indik penjualan inggih punika jadma sane ngadol produk lan jasa. Wenten sane maosang indik penjualan punika jadma sane nagingin kebutuhan pelanggan, lan pendapat sane lianan inggih punika penjualan inggih punika jembatan pantaraning perusahaan lan pelanggan{1}} Sujatine, napi sane kabaosang olih makasami jadma patut, nanging nenten komprehensif lan dalem saking sudut pandang sane berorientasi nilai . Bob ngambil kasus manut teori penjualan nilai, lan nyimpulang nilai majeng definisi penjualan nilai inggih punika: penjualan nilai inggih punika serangkaian kegiatan penciptaan nilai lan penyampaian nilai .
Persamaan 1: Nilai sane sujati=nilai produk + sane kasumbang olih pangadolan .
Persamaan 2: Nilai pelanggan=nilai aktual × persepsi pelanggan
Raris, Bob mataken ring iraga: "Apa soroh penjualan sane pinih benci ring sane pinih benci?" . Koleagues aktif nyarengin lan ngawetuang akeh pengalaman pembelian sane nenten nyaman, sakadi:
{oksida
2. Penjualan sane ngaonang pesaingnyane.
3. Penjualan sane meled ngamolihang kesepakatan, sering pisan ngicenin pelanggan konfirmasi pesanan.
4. Penjualan sane kaweruhan produknyane nenten cukup{{1}
{{0} ngadol sane pinih mautang.
6. Penjualan sane setata ngicenin harga sane tegeh sane nenten masuk akal .
{{0} Penjualan sane nenten nyawis pelanggan ring galah.
Sesampune kabligbagang, Bob ngrusak tahap-tahap pakaryan saking perspektif proses penjualan lan pembelian, maosang majeng ring makasami sane ngamargiang hal sane patut ring galah sane patut wantah cara sane becik anggen ngamolihang hasil sane becikan. Lan Bob ngicenin seperangkat metodologi penjualan antuk staf penjualan sane anyar tergabung mangda ipun prasida ngwangun gaya penjualan soang-soang antuk dasar puniki{{1}
Selanturnyane, pelatihan utamanyane mapusat ring model "MEN", inggih punika pelanggan' Pengalaman, kebutuhan bisnis lan motivasi pribadi{{0} persyaratan bisnis punika napi pikobet sane kaaptiang olih pelanggan antuk muputang antuk solusi; Motivasi pribadi, sakadi wastannyane, nyarengin kepentingan pribadi pelanggan.
Risampune model penjualan pengenalan, pelatihan punika prasida puput lan makasami muputang tugas PR . Iraga percaya pelatihan puniki pacang nuntun penjualan muda mangda nguber nilai sane sujati sane prasida ipun sediaang majeng ring pelanggan lan nincapang pakaryan sedina-dina ring galah punika. Iraga ngaptiang mangda prasida ngawetuang prestasi sane pinih becik majeng ring materi wangunan Hebei Sinostar, perangkat keras, suku cadang oto lan perabotan ring sor tuntunan metodologi penjualan sane madasar antuk nilai
